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夏普营业负责人穆刚主导联合国美解经营困局

2018-08-08 19:15:40

原康佳集团副总裁穆刚,自今年6月份被曝出加盟夏普、任夏普商贸中国有限公司副总裁、AV产品本部总经理后,主导了自己对新东家的第一项贡献,即与大连锁国美首次合作。

在穆刚的主导下,夏普(中国)日前与国美签署了年度战略发展框架协议,根据协议马甲扣
,夏普(中国)与国美明确了未来三年战略规划即年度280亿元的销售目标,国美2013全年夏普液晶电视采购量将高达70万台,在具体销售模式上,国美还针对夏普单型号进行包销买断。

夏普目前很困难,在危机中夏普正在寻求变化,也包括夏普中国业务。在参与中国市场的竞争中,外资品牌都比较重视销售额的变化,而中国家电行业中心分析国家信息中心对24个一线城市彩电零售数据统计显示,2012年上半年,夏普彩电零售额的占比为13.78%,2013年上半年,零售额占比滑至11.31%。

中国市场是夏普全球市场重要的一环,对正陷亏损泥潭的夏普来说,任何滑落都是雪上加霜。而最新消息却显示,夏普2013年4月份~6月份第一财季运营仍亏损约亿日元。

另外节能惠民政策自5月底终止后也让彩电零售有所降温。整个彩电市场的消费环境并不利好,这对价格居高的外资品牌带来挑战。那么此次夏普与国美的合作,在产品价格上重新定位,国美在全年对夏普70万台彩电采购大单中单型号包销的产品监测浮标
,价格将创合资品牌新低。

夏普今年确定将“大屏幕”、“超画质”、“全智能”三点优化后的新产品引入中国市场,因此除了包销的产品,作为夏普2013下半年的明星产品,具有3D功能和安卓智能功能的“LX750A(60/52/46英寸)”电视,以及搭载了3D功能和智能功能的中国市场最大的90英寸的超大液晶电视“LX740A”均将在国美首销,同时还将对国美提供明星产品全国70%的货源。

中国的市场有其特殊性,夏普有着优秀的技术和制造能力,但是如何开发适用中国市场的产品以及制定更为灵活的市场营销策略墙角护轮
,需要“更接地气”,穆刚在康佳积累了丰富的营销经验,通过此次与国美的合作,无疑是将优秀的经验融入到夏普的变革中去。( 明彦华)

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