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群雄逐鹿中国手机厂商谁能在印度称王

来源: 作者: 2019-05-15 05:40:26

关于印度智能市场的潜力,讨论已有几年了。到了2016年,印度已从潜力变成实力。根据CMR统计,2016年印度市场收入增长22%,到达13599.75亿印度卢比。印度蛋糕的范围已经不能忽视。

印度有13亿人口,目前智能普及率至今不到30%,而同样农村人口众多的中国普及率是印度的一倍。即便不计算换机市场,印度依然有数亿的市场空缺。这类庞大的潜力和范围,吸引着OPPO,vivo,金立,小米等企业在印度建厂。魅族、一加、乐视,联想,传音也纷纷进军印度。

有人说,印度很像几年前突飞猛进时期的中国智能市场,那末未来中国企业谁会在印度称王呢?

1、滞后于中国的印度市场

智能普及的过程在全球是有梯次的,首先是欧美国家出现智能替换功能的浪潮,这个时期比较早。从2010年左右开始,到2013年基本就完成,功能机逐步退出市场,这个进程的受益者是苹果和三星。

在欧美国家之后,就是东亚国家,以中国为代表。起步时间比欧美稍微晚一点,大约是2011年开始进入高潮,完成大约是2014年底,2015年初,标志是城市的智能普及率超过90%,进入换机市场。

在中国这个换机过程中,得益者是华为、OPPO、vivo和金立,其中OPPO和vivo势头猛烈,在2016年特别突出。OV在短时间突起并不是偶然,它们早在功能机时代就在全国建立了庞大的销售络,在换机升级的进程中,这个络成为Ov快速崛起的资本。

印度市场属于经济不发达的南亚国家,和南美,东南亚市场一样,换机进程要再延后几年,目前印度的智能仍然还在普及阶段,换机刚刚开始,属于大家都有机会的阶段。

印度智能市场现在层次分明,iPhone过于高端在印度属于非主流,三星占据主要高端市场,1加以高品质稍低于三星的价格,占据高端性价比市场,OPPO和vivo虽然主打产品定价较高,但是出货量大的还是中等价格产品,小米做中等价位和低价位产品,数量目前还,但是增长速度已不如OV。

2016年,在中国厂商猛烈的冲击下,印度依托中国山寨厂商代工的品牌节节败退,市场份额已经掉出前五,印度本土品牌以低价取胜,毕竟印度本土穷人比较多。500元人民币的还有相当市场。

我们看印度市场,可以理解成价格低两个档次的,2013年前后的中国市场。中国市场在这个阶段是红米、大神、光荣高歌猛进,击溃深圳山寨机的阶段。如今印度市场也有这样一点苗头。

二、全面受益阶段

虽然印度市场落后于中国几年,但是我们要看到,2017年的技术还是2017年的技术,我们也不能简单的把前几年的中国市场套用到印度。

2013年时智能同质化还不明显,的配置性价比还很重要。小米能够快速崛起得益于这个阶段的配置性价比。而同期的ov也在生产Find,Xplay系列的高性能产品。在中国是互联品牌一家受益。

而2017年,已有硬件过剩。小米这类厂商强调的配置性价比魅力已经失色。骁龙652理论上,跑分上不如骁龙820,但是实际体验感觉不出来。的特点功能,营销,渠道的比重要比2013年重要的多。

所以,印度智能市场同时呈现出中国市场两个时期的特点,一方面,小米为代表的性价比在击溃印度本土山寨水平的代工机,而另外一方面,OPPO,vivo,金立的特色下快速扩大。

本土设厂,铺设渠道,明星代言,赞助比赛,OV这类厂商在迅速普及中国的成功经验,占据印度广阔的线下市场。

印度目前的阶段是中国厂商集体受益的阶段。中国智能通过数年残暴的本土竞争,已达到很高的水平。三星、摩托罗拉这类产品在产品力上已经没有优势。而依靠低水平代工的印度本土品牌在产品力也没法竞争。

未来一个阶段,会是小米横扫印度本土品牌,OV金立大占渠道与市场的阶段,中国品牌都会获得不错的增长率。在印度智能普及之前,大家日子都会好过。

三、未来的

中国大约在2015年开始停止普及,进入换机阶段,印度置后几年,晚2020年也就差不多了。从此以后,印度也会进入中高端替换低端的时代。

在中国的换机时代,华为,OPPO和vivo增长快。而从印度市场的现状看,OPPO和vivo已经开始重金砸品牌、砸渠道,拉高产品形象,为未来的换机时代准备了。

当印度进入换机时代后,500元到1000元人民币的产品将被2000元人民币的产品替代。

印度本土品牌那时将不复存在或被边缘化,类似于今天中国市场的山寨机。同时小米这类品牌到那个时候会遇到瓶颈。小米建立起来印度的生产线,却发现印度的线上市场已经饱和,印度人也在寻求品牌价值更好,更有魅力的产品,小米的性价比形象不再有魅力。

而OV这类品牌会再有一个爆发性的增长。OV金立这些品牌把国内成功的做法延伸到印度。一方面,这些品牌宣扬铺天盖地,通过资助印度的电影体育大明星。把的品牌价值提升,支撑起高溢价,抢占未来换机阶段的制高点。

另外一方面,这些品牌把国内建立销售络的一套办法拿到印度,OV甚至化整为零,把国内的代理商垂直到印度市场,中国有省,印度有邦。这类长时间固定渠道可以建立起来稳定的利益分配模式,利用各省的诸侯自我发展,把渠道铺设下去,覆盖尽可能多的人群。

在团队激励上,OV用平工资高奖金的模式鼓励员工,用三线城市招聘的模式下降用工本钱。给员工当地拿不到的薪酬,吸引员工到印度工作,然后给予超过预期的年终奖鼓励士气。提升战斗力。

在产品上,OV金立都很注重本土化。印度人喜欢多人一起自拍。OPPO就开发为多人自拍优化的产品。印度人喜欢拍照,金立就在国内续航特色上加入拍照特点,宣扬从长续航变成拍照加续航。

品牌建设,渠道建设,特点做细分产品在中国成为竞争利器是2015年以后的事情。而OV金立提早做了,为印度2020之后的竞争打下了基础。他们将成为未来印度市场的。

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